沉没成本，称沉淀成本或既定成本，是经济学和商业决策制定过程中，会用到的概念，指已经发生且不可收回的成本。—内容源自维基百科
在游戏层面，沉没成本泛指的很多，可以指时间成本，也可以指经济成本等，不管是什么成本，都是玩家浪费掉的资源，围绕着玩家会浪费掉的资源来做付费，主要还是利用了玩家厌恶损失的心理。

沉没成本可以说是目前游戏中比较常用的付费手段，典型的例子就是Battle Pass，主要还是想要思如何通过沉没成本与哪种数据指标融合，进而与系统融合能够不引起玩家反感并参与其中。

一、留存率

首先可以根据留存率思考登录阶段比，首先是每日签到

1.每日签到

对于每日签到，国内外很多手游都会或多或少涉及针对沉没成本做的小设计

①主要用于新手登录奖励，以提前告知不登录会损失高额奖励方式吸引用户
②签到累计2,7,15,30天可以获得丰厚物品，可以改善次留、长留等数据的同时，以已失去奖励方式利用沉没成本增加付费道具–补签卡
③需要连续签到才能领取奖励，中断需要重新签到，以即将失去奖励方式通过货币续进度（但这种操作需给予玩家通关来进行补签，否则会导致玩家负反馈较强）

由此可见损失成本，不仅仅只在失去了才可以做设计，也可以失去前，即将失去时来做设计

较为夸张的文字及具有诱惑力的奖励，在前期就提前告知玩家不登录就会损失掉

通过连续签到的丰厚奖励吸引玩家，这种主要是在玩家失去后提供通关补救

中断就要重新积攒进度，一般搭配货币弥补

大部分idle类型休闲游戏的离线收益奖励

这些都是利用了玩家的登陆游戏成本，已投入登陆次数的成本，玩家渴望获取连续登陆的奖励，厌恶中断签到导致的成本沉没，来达到想要的留存率提升的目的
这种方式要着重强调玩家没有连续签到会损失掉什么，同时利用ui置灰等负面效果强化损失的感觉，并给予玩家入口去进行弥补

二、付费率

针对付费率的手段就更多了，首先就是基本联网手游都会带的Battle Pass，对于休闲游戏的BP，从开始的关卡数直接导向BP进度，再到更为复杂的任务系统与BP融合，还有衍生出的连胜系统与BP融合等等

关卡进度直接导向BP进度

与任务系统融合

这里也是利用玩家投入到游戏的时间作为成本，玩家在领取普通奖励的时候就会思考原来我已经到达这个阶段了啊（红点的重要性），那感觉买这个BP很划算啊，这里对于平民玩家投入的都是时间成本，以活跃时长导向BP的转化率，理论上玩家投入时长越多，BP的转化率就会越高，对于氪金玩家可能直接购买BP等级了，相当于以BP的转化率来导向活跃时长，对于氪金玩家需要推出大量可以消耗掉BP奖励的活动（关卡之类）来延长生命周期，否则氪金了反而觉得没意思就会直接弃坑。

有时间再补充吧…